公司为了更加贴近各整车厂及汽车零部件客户的配送及服务要求大宗商品价格走势证券之星音讯，近期美力科技（300611）颁布2024年年度财政陈述，陈述中的管制层商量与了解如下：

　　依照《邦民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C3483弹簧创制”，鉴于公司产物苛重行使于汽车行业，公司亦归属于汽车零部件行业，筹划状态苛重受汽车行业颠簸影响。

　　自我邦促进工业化过程以后，汽车家当保留较高的兴盛速率，2019年以后，汽车行业进入上升通道。2021年中邦汽车墟市规复正伸长，个中新能源汽车销量大幅伸长。依照中邦汽车工业协会统计，2024年邦内汽车产销量累计落成3128.2万辆和3143.6万辆，同比分袂伸长3.7%和4.5%，产销量再创汗青新高，个中，新能源汽车无间保留敏捷伸长，年产销初次冲破1000万辆，迎来高质料兴盛新阶段。

　　公司汽车零配件行业贩卖收入占比约90%，汽车行业界限不断伸长，鼓励公司经交易绩不断向好兴盛。

　　近年来，新能源汽车受益于前期计谋补贴和后期新能源车技巧程度、墟市给与度的普及，体现出敏捷伸长趋向。

　　2024年，我邦新能源汽车产销量分袂为1288.8万辆和1286.6万辆，同比伸长34.4%和35.5%，新能源新车占汽车新车总销量的比重到达40.9%，较2023年普及9.3%。

　　汽车弹簧成品系整车分娩中的重心零部件，苛重行使于汽车底盘、悬架体例、智能座舱等紧张汽车构成局限，正在底盘减震、悬架不变、座舱安好等方面中阐明紧张功用。公司产物正在各汽车类型中均有行使，新能源汽车的敏捷兴盛扩容公司产人品使墟市界限，公司行使于新能源汽车周围的贩卖收入逐年伸长，公司交易伸长空间进一步擢升。

　　汽车产销量的敏捷伸长带来了境况和能源的强壮压力。从邦Ⅴ排放、第四阶段油耗尺度，到“双积分计谋”奉行等一系列计谋的驱动，轻量化兴盛已成为汽车行业的危急需求。汽车轻量化是打算、资料和先辈的加工成型技巧的上风集成，是汽车机能普及、重量低重、布局优化、价值合理四方面相维系的一个人例工程。

　　汽车轻量化趋向对零部件厂商的资料升级和工艺改进提出更高恳求，促使业内厂商无间实行技巧迭代。公司不断进入研发，主动相投轻量化趋向，仍然酿成重心技巧堆集。

　　跟着我邦汽车行业的逐渐成熟，消费者对汽车的安好性、安闲性、颜面度、操作方便性等品格的恳求无间普及。一方面，整车创制商对汽车零部件企业质料管制、技巧气力等方面的恳求愈发轫庄，另一方面，面临角逐激烈的汽车墟市，整车创制商对零部件厂商实时供给与新车型相适配零部件产物的才具提出更高需求。

　　汽车零部件企业正通过界限化、众系列的兴盛来调动汽车零部件企业分工形式，告竣向体例开采、体例配套、模块化供货偏向兴盛。公司重心产物仍然告竣自零部件至总成组件的体例化兴盛，产物附加值逐渐普及。

　　正在墟市角逐日益激烈的布景下，各邦整车厂为了低重本钱，擢升产物品格，掀起环球采购汽车零部件海潮。邦内上风汽车零部件企业依附雄厚的资金气力、领先的分娩工艺、优质的产物格料、较低的价值上风，取得各邦整车厂青睐。与此同时，而今黎民币贬值使中邦汽车产物本钱上风减少，希望抢占更众海外墟市，出口交易保留伸长势头。公司陈述期内境外贩卖收入告竣伸长，加强公司盈余才具。

　　汽车零部件创制行业与汽车行业亲切合联，而汽车行业与邦民经济的兴盛存正在严密的联动联系。当宏观经济处于上行阶段时，汽车行业兴盛速捷，汽车产销量的伸长可鼓动汽车零部件产销量的减少；反之，当宏观经济处于下行阶段时，汽车行业兴盛放缓，进而影响零部件行业的兴盛。

　　汽车零部件行业的时节性特性并不彰彰，其分娩和贩卖受下逛整车行业分娩谋略影响较大。汽车整车厂一样正在每年四序度减少分娩谋略来应对元旦、春节假期的影响，导致四序度产量略高；相应地，汽车零部件企业大凡第四序度贩卖界限较大。

　　从环球汽车墟市来看，近年来我邦平昔是环球最大的汽车墟市，同时邦内自立品牌汽车厂商兴盛速捷，墟市份额无间擢升，老牌外洋整车厂商及邦内合伙厂商面对激烈的墟市角逐和本钱限定压力，邦内汽车零部件厂商墟市份额将趋于擢升。

　　从邦内汽车墟市来看，目前古板燃油车、混动车、纯电车均衡兴盛，邦内汽车零部件企业为低重运输本钱、缩短供货周期、普及协同分娩才具，往往遴选正在整车厂商邻近区域设立分娩基地。始末众年兴盛，我邦汽车工业已开始酿成长三角、珠三角、东北、京津、华中、西南六大汽车家当基地，因而，我邦汽车零部件企业也苛重集结于上述家当集群地域。

　　自设置以后，公司永远聚焦汽车零部件墟市，并向工程机器、航空航天、电力电气、军工、核电、阀门、呆板人等其他周围无间拓展。公司系弹簧周围领军企业，熟手业内已酿成较高的品牌着名度和较强的角逐上风。依附众年的行业经历与墟市口碑，公司收入界限自上市时约4亿元发展至当前年收入超16亿元。目前公司已与众家邦外里着名企业创办了持久互助联系。公司已进入吉祥汽车、比亚迪汽车、华晨宝马、理念汽车、蔚来汽车、小鹏汽车、零跑汽车、上汽通用、长安汽车、长安福特、江淮汽车、长城汽车、陕汽集团、摩登汽车、捷豹道虎等着名主机厂供应编制，成为万都、采埃孚、佛吉亚、礼恩派、天纳克、麦格纳、本特勒等环球着名汽车零部件厂商供应商。

　　（一）公司主交易务公司苛重从事高端弹簧产物的研发、分娩和贩卖交易，产物包罗悬架体例弹簧、车身及内饰弹簧、动力体例弹簧、通用弹簧及各样弹性装配等，苛重行使于汽车行业，亦行使于工程机器、航空航天、电力电气、军工、核电、阀门、呆板人等众个行业。

　　公司的筹划形式苛重包罗原资料采购、产物分娩、新产物开采和贩卖形式。苛重筹划形式如下：

　　公司产物的原资料由公司采购部分统历来供应商采购。公司已创办了及格供应商管制编制，即：由质料核心对供应商实行有用甄选、考试和管制；采购部分创办及格供方名录，由技巧核心下辖的检测核心有劲对采购物资的进厂检修，分娩运营部分有劲进货质料的统计、了解及校正；由栈房保管员有劲采购物资的验证、入库、积聚防护和出库。公司正在原资料采购流程中逐渐优化供应商资源，并正在技巧核心和分娩运营部分的配合下，告竣了对采购本钱、质料和实时性等方面的有用限定，众年来已与供应商创办了优良的互助联系。

　　公司苛重有两种采购形式：一是公司运营部分依照异日两个月的订单状况，拟订分娩谋略，向采购辖下达原资料需求，采购部依照运营部的采购需求向供应商提出采购订单；二是异常种类或且自琐屑采购订单，由分娩运营部分依照分娩谋略对采购辖下达采购指令，采购部寻找供应商下单实行且自采购。

　　因为公司为各主机厂配套的车型各有差别，公司汽车弹簧产物分娩具有众种类、中小批量、定制（非尺度件）分娩的特质，公司苛重采用定制的分娩形式。依照与主机厂签定的月度订单，维系产制品库的库存状况，逐级编制月度分娩谋略、周交货谋略和分娩统计日报外，依照谋略结构操纵分娩，并逐日依照客户订单跟踪状况及时更再造产谋略。分娩运营部分将分娩谋略分袂提交至采购部、分娩车间，采购部有劲原资料和辅助资料的采购，分娩车间有劲弹簧产物的分娩。全盘分娩流程包罗分娩谋略、车间创制、检修入库与产物交付。

　　公司产物贩卖采用直销的格式，由营销部直接开采客户，并有劲售后供职等合联事宜。大凡状况下，公司技巧核心为主机厂配套开采产物，将交付样品供主机厂实行测试，测试期完了且产物及格后，公司才操纵实行批量分娩。产物进入批量分娩阶段，公司一样与零部件供应商、主机厂签定框架合同，依照每笔订单的数目需求向主机厂供给合联产物，公司每月依照主机厂下达的月度订单结构分娩，然后通过美力物流或第三方物流运送将产物运送至主机厂指定的栈房（或中转库），栈房依照主机厂分娩指令需求将产物配送到主机安装分娩线，产物经主机厂验收及格、分娩领用后，每月向公司发送开票知照单（结算知照单），公司查对无误后开具发票。主机厂回款按合同商定推广。

　　陈述期内，公司告竣交易收入共计16.04亿元，与旧年同期比拟，减少16.52%，告竣归属于母公司股东净利润为1.07亿元，与旧年同期比拟，减少162.15%，个中，归属于上市公司股东的扣除非每每损益后的净利润为0.98亿元，与旧年同期比拟减少178.59%。

　　陈述期内，公司功绩告竣同向上升，苛重系受到以下成分的影响：（1）公司主动拓荒邦外里墟市和客户，交易收入告竣不变伸长；（2）公司及子公司产能应用率有所擢升，产物归纳毛利率回升，盈余才具取得改革。

　　始末众年的自立研发堆集，截至陈述期末，公司及子公司共具有123项专利技巧、24项打算机软件著作权。三十余年来，公司主导或参预商酌拟订弹簧行业邦际尺度1项、邦度尺度16项、行业尺度8项。公司设有邦度级博士后做事站，实行了《39SiCrVTiA高强度高韧性弹簧钢ML1900》的课题商酌，公司独立自立研发的ML1900新资料机能处于行业领先位子。同时，公司是邦度工信部第三批专精特新“小伟人”企业，公司测试核心获中邦及格评定邦度承认委员会（CNAS）尝试室承认证书，公司技巧核心获“省级企业商酌院”、“省级技巧核心”等众项声誉。目前，公司及子公司绍兴美力、海宁美力、上海科工、上海核工为高新技巧企业,长春美力为吉林省2024年省级“专精特新”中小企业。

　　公司收购北京大圆、江苏大圆后，调和了大圆钢业的技巧，是目前邦内独家同时具有不变杆实心、空心、冷成型与热成型技巧的企业，也具有悬架弹簧冷成型与热成型技巧，有众条自愿化分娩线；公司购置德邦Ahle公司资产后，获取其变线径Miniblock弹簧重心技巧。

　　始末众年的兴盛与堆集，公司已通过自立技巧改制、参预邦际修设研发、修设引进等格式，使公司及子公司的修设精度、分娩效能熟手业内居于领先程度。公司引进了德邦首台全天下最大线径的悬架弹簧冷卷修设，以适宜新能源汽车大线径螺旋弹簧的趋向。从意大利、德邦引进拉丝与热照料修设有用擢升了悬架弹簧资料的全部程度。同时公司变截面的弹簧、变截面空心不变杆为行业领先程度。

　　公司平昔十分重视高端技巧人才和企业管制人才的培植与开采，并通过一系列有用的聘任、培训和胀动机制保证团队不变和才具擢升。近年来，公司先后引进邦千人才、省级海外工程师和市级英才谋略人才等，已创办了一支技巧卓越、经历丰厚、配合互助的研发团队。团队重心成员正在金属资料、新资料和热照料周围具有深邃成就，其他年青骨干公众卒业于邦外里着名院校的机器工程、机电技巧、物理学、资料学等合联专业，具备优良的技巧外面根本。公司研发团队通过技巧人才的新老维系以及各技巧层级人才的组合搭配，有用地阐明了团队兴盛的协同效应。因而，公司现有研发团队正在凿凿掌管墟市需求、调节产物研发思绪方面具有领先上风，对邦外里同行业的技巧兴盛动态具有较强的尖锐性和前瞻性。同时，公司管制团队众年来平昔笃志于弹簧行业，对下逛行业客户的产物需求有着较为深入的意会，对行业的兴盛趋向具有优良的专业判定才具，且正在筹划流程中将精密化的管制理念、完整的流程限定轨制与分娩工艺流程相维系，普及分娩效能。

　　始末众年的墟市拓荒和教育，公司仍然具有一批不变的客户群，公司是邦外里极少着名品牌车企的一级供应商，包罗吉祥汽车、比亚迪汽车、华晨宝马、理念汽车、蔚来汽车、小鹏汽车、零跑汽车、上汽通用、长安汽车、长安福特、江淮汽车、长城汽车、陕汽集团、摩登汽车、捷豹道虎等。同时，公司与诸众邦际汽车零部件一级供应商，如万都、采埃孚、佛吉亚、礼恩派、天纳克、麦格纳、本特勒等，创办了持久而不变的互助联系，并进入邦际汽车零部件供应商的环球化采购体例。公司（注册证号：5741064）被浙江省工商行政管制局授予“浙江省出名招牌”，公司“美力”商号被浙江省工商行政管制局授予“浙江省着名商号”声誉称呼。近年来，公司产物贩卖额逐年伸长，墟市占据率无间普及，满盈显露了客户对公司产物的承认水准。

　　跟着公司分娩工艺技巧的日益成熟以及客户资源的逐渐堆集，公司为了特别亲切各整车厂及汽车零部件客户的配送及供职恳求，同时也为了实时跟进客户的分娩和打算须要，初步主动实行家当构造。目前公司正在北京、吉林长春、江苏盐城、上海、浙江海宁、浙江新昌以及德邦有分娩创制基地，涉及邦内长三角、京津冀和东北三大汽车家当集群和外洋,公司产能丰厚，产物系列完满，能敏捷反映，满盈阐明就近配套的上风，为稠密整车厂及汽车零部件客户供给优质的本土化研发和供货供职。

　　异日，公司将无间承袭“正轨、义务、改进、成效”的重心价格观，笃志于现有主业，走邦际化兴盛道道，酿成界限效应，而且缠绕汽车电动化、智能化、轻量化、集成化等兴盛趋向，主动索求轻量化、高疲钝寿命、高强度的新资料以及发奋开采新产物，从而减少本身的重心角逐力，正在异日成为弹簧行业天下领先企业。

　　公司将缠绕汽车电动化、智能化、轻量化、集成化等兴盛趋向，无间加紧与主机厂、一级供应商的干系，亲切跟踪汽车新技巧的兴盛，相识其最新需求及产物升级动向，加大新产物的研制和开采力度，不断优化产物布局，使公司的新技巧校正方面将紧跟汽车的兴盛偏向，发奋告竣与主机厂同步研发。

　　公司将正在产物全人命周期管制中无间迭代数字技巧行使，通过不断深化SRM供应商管制体例、WMS智能仓储体例与MES创制推广体例的深度调和，构修起笼罩供应商、物流、创制的智能中枢，告竣全链条数字化管控；同时，无间鞭策用友BIP的落地奉行与性能优化，创办以财政为重心的数字化管制体例，擢升公司运营效能。

　　公司将主动走向邦际墟市，创办海外分娩基地，无间阐明和开采行业领先的产物研发上风和丰厚的分娩创制经历堆集上风，主动拓荒具有较大墟市潜力的海外墟市和客户，普及海外墟市份额，紧紧收拢邦内外洋两个墟市，将公司兴盛成为线、加紧集团管控，深化管制擢升

　　跟着公司收购吞并后子公司减少，公司资产和界限不断增加，公司将深化集团总部管控本能，完整现有管制轨制，促进摩登企业管制编制修筑。同时，优化人力资源管制，不断填塞高本质管制人才行列，加倍是邦际化人才，为企业可不断兴盛注入强劲动力。

　　公司的产物苛重行使于汽车行业，属于汽车零部件产物，因而其筹划状况与汽车行业的兴盛息息合联。汽车行业为我邦邦民经济的计谋性、支柱性家当，其受宏观经济周期性颠簸的影响较大，经济伸长程度将刺激或欺压汽车消费。当宏观经济全部向好时，邦民经济举动趋势扩张，消费者的购置力以及对汽车消费品的需求将会擢升，反之则会低落。因而，要是异日宏观经济兴盛态势不足预期，将对全盘汽车行业的景心胸带来不确定性，进而也许对公司的贩卖界限、经交易绩和财政状态带来必定水准的晦气影响。

　　近年我邦接续出台了众项汽车家当计谋、汽车消费计谋等众项利好计谋以接济汽车行业兴盛，对行业兴盛发生了深入的影响。公司行动汽车零部件创制企业，受益于邦度合于汽车工业的怂恿兴盛计谋。但异日要是因汽车家当计谋爆发调节，计谋接济力度削弱，将会对公司的经交易绩发生必定的晦气影响。

　　公司产物所需的苛重原资料为弹簧钢材，正在产物本钱组成所占比重较大，近年来邦内钢材价值颠簸幅度较大，对公司分娩本钱及经交易绩发生影响。对此，公司将亲切跟踪原资料墟市的价值走势，普及预测才具，加紧与供应商的疏导计划，尽量低重原资料价值上升导致公司本钱上升的危险。

　　始末十余年不断敏捷的矫健兴盛，公司已创办了成熟的管制轨制编制和结构运转形式。不过跟着公司资产和筹划界限等的不断伸长，以及对外收购吞并之后，并外界限的进一步增加，公司将正在筹划管制、内控轨制、人才贮备等方面面对更大的挑衅。若公司不行进一步擢升管制才具，不断填塞高本质管制人才行列，将难以适宜异日的发展和墟市境况的改观，给公司带来相应的管制危险。

　　公司是省级高新技巧企业，对技巧改进才具非常珍爱。近年来，汽车主机墟市的角逐日趋激烈，汽车主机厂对合联零部件厂商的产物技巧、质料等恳求越来越高。公司非常重视自立改进才具教育，依照行业兴盛动态和下旅客户需求，无间实行新技巧、新资料和新工艺的开采，以牢固公司正在汽车弹簧周围的技巧领先上风，增加墟市占据率。若公司不行不断实行技巧改进和贮备，产物技巧开采才具不行同步跟进，将面对被墟市落选的危险，影响公司墟市份额和经交易绩的不断伸长。

　　公司相持内生式和外延式兴盛并举，主动通过收购并购等格式拓展本身交易兴盛。正在投资并购流程中，因为企业管制风致及文明差别，也许发生整合危险，以及存正在因外里境况改观，收购标的未能到达设念的筹划预期，进而影响公司此后年度全部经交易绩的也许。异日，公司将小心遴选投资并购对象，加大对投资并购交易的管控和整协力度，真实做好项目投资了解、论证和评估等做事，鼓励投资并购交易的不断发展。

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　　证券之星估值了解提示美力科技盈余才具较差，异日营收获长性较差。归纳基础面各维度看，股价偏高。更众

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